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(Senior) Account Manager Defence (m/w/d)

  • Materna Virtual Solution GmbH
  • Berlin

Viele kluge Köpfe in internationalen Teams und absolute Profis darin, die mobile Arbeitswelt der Zukunft sicher und benutzerfreundlich zu gestalten: Das ist die Materna Virtual Solution GmbH! Als Tochterunternehmen der Materna ist die Materna Virtual Solution mit seinen Produktlösungen SecurePIM und SecureCOM sowie der SERA Sicherheitsarchitektur für iOS und Android in vieler Hinsicht einzigartig und ermöglicht ein verschlüsseltes und benutzerfreundliches mobiles Arbeiten auf höchster Geheimhaltungsstufe. 
Möchtest du Teil dieses wachsenden und innovativen Teams werden? Dann bewirb dich jetzt als Business Developer Manager (m/w/d) und komm zur Materna Virtual Solution!
 

Als (Senior) Account Manager Defence

  • bist du verantwortlich für den Vertrieb von SecurePIM - unsere Software für die sichere mobile Kommunikation von Behörden und Unternehmen.
  • berätst du unsere Kunden/Kundinnen, Interessent:innen sowie Vertriebspartner:innen und entwickelst mehrwertorientiere Anwendungsszenarien für SecurePIM.
  • steuerst du den Vertrieb mit Schwerpunkt des Bereichs Defence.
  • baust du die Kundenbasis weiter aus und identifizierst und entwickelst neue Opportunities.
  • verantwortest du das Beziehungsmanagement zu den Ansprechpartner:innen der Fach- und Leitungsebene online über MS Teams oder WebEx und vor Ort.
  • steuerst du alle Aktivitäten gegenüber unseren Key Accounts und unterstützt bei wichtigen Neukundenprojekten.
  • entwickelst du Vertriebsstrategien für Dein Kundensegment und verantwortest die Durchführung von Vertriebsaktionen.
  • bearbeitest du den kompletten Vertriebszyklus von der Leadbearbeitung bis zum Vertragsabschluss.
  • machst du Forecasting und Reporting in Salesforce.
  • arbeitest du eng zusammen mit PreSales, Professional Services, Marketing und Produktmanagement.

Das bringst du mit

  • Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium
  • Mehrjährige Berufserfahrung im direkten Vertrieb erklärungsbedürftiger (Software-)Produkte sammeln, zusätzliche Erfahrung im Partnermanagement sind von Vorteil
  • Erfahrung im Vertrieb an Kunden/Kundinnen aus den Bereichen Defence oder sicherheitsbetreuter Industrie
  • Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Umfeld von Security oder Mobile Workplace
  • Die Fähigkeit zu begeistern und nutzenorientiert zu argumentieren
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeit und hohe Verbindlichkeit im Auftreten und Handeln sowie Reisebereitschaft
  • Wissensbegierde, Eigeninitiative und Gewissenhaftigkeit
  • Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
 

Deine Vorteile

  • Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist.
  • Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern.
  • Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftilchen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung.
  • Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München und Berlin und ermöglichen Mobile Working.
  • Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz.
  • Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird.
  • Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, JobRad, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst und vieles mehr.